O listă scurtă de investitori se construiește pornind de la potrivire: stadiul companiei tale, domeniul, mărimea unei investiții tipice și valoarea pe care o aduc pe lângă bani. Ghidurile pentru fondatori de pe StartupInfo pun accent pe aceste criterii, nu pe nume cunoscute.
De ce nu începi cu numele
Un nume sonor atrage atenția, dar nu garantează interes. Un fond care investește doar în companii mai mature nu va răspunde unui proiect aflat la început, oricât de bun ar fi acesta. De aceea, fiecare e-mail trimis la întâmplare îți consumă timp și energie.
Criteriile de bază
- Stadiul: investitorul lucrează cu companii ca a ta, la început de drum sau în creștere?
- Domeniul: a mai finanțat proiecte din aceeași zonă sau măcar înțelege piața ta?
- Ordinul de mărime: investește sume apropiate de ce îți trebuie, nici mult mai mici, nici mult mai mari?
- Geografia: lucrează cu echipe din regiunea ta și are obiceiul de a investi la distanță?
- Valoarea adăugată: poate ajuta cu clienți, cu experiență sau cu introduceri valoroase?
Gândește-te și la ritmul lor de decizie. Unii investitori răspund în câteva zile, alții cer mai multe runde de discuții, iar o listă bună ține cont de cât timp îți permiți să aștepți.
Cum aduni informațiile
Pornește de la site-urile fondurilor și ale investitorilor individuali, de la anunțurile lor despre investițiile făcute și de la interviurile în care își explică preferințele. Notează într-un tabel simplu numele, criteriile îndeplinite și sursa informației.
Un truc bun este să întrebi alți fondatori din rețeaua ta cu cine au lucrat și cum a decurs colaborarea. O părere sinceră despre un investitor valorează mai mult decât orice prezentare oficială.
Cum o scurtezi
După ce ai notat toate criteriile, elimină fără regret ce nu se potrivește. O listă de douăzeci de nume bine alese este de multe ori mai utilă decât una de două sute. Împarte-o apoi în trei grupe: prima alegere, a doua alegere și cei pe care îi abordezi după ce îți exersezi prezentarea.
Fiecare abordare merită personalizată cu un motiv clar: ce investiție din portofoliul lor seamănă cu a ta și de ce crezi că proiectul tău li se potrivește. În paralel, ține echipa aliniată; o discuție de tip retrospectivă a echipei te ajută să vezi ce merge și ce nu în procesul de abordare.
Cum îți pregătești abordarea
Pentru fiecare investitor rămas pe listă, scrie în două fraze de ce ești o potrivire bună: stadiul, piața și un rezultat concret pe care îl poți arăta. Dacă nu poți face asta pentru un nume, înseamnă că nu merită încă un loc pe listă. Pregătește apoi o prezentare scurtă și un document cu detaliile, ca să poți răspunde rapid la cerere. StartupInfo insistă asupra ideii că investitorul cumpără încredere în echipă, nu doar un produs.
Greșeli de evitat
Nu trimite același mesaj tuturor, nu ascunde riscurile și nu insista după un refuz clar. Un refuz politicos poate deveni o recomandare spre alt investitor, dacă păstrezi relația. Mulțumește pentru timp, cere o părere sinceră despre ce ar fi făcut proiectul mai atractiv și notează răspunsul pentru runda următoare.
Recomandare practică
Fixează-ți un număr mic de investitori pentru prima rundă de discuții, învață din fiecare răspuns și actualizează lista după fiecare întâlnire. Cu o listă construită pe criterii clare, economisești timp, iar materialele StartupInfo îți rămân la îndemână pe tot parcursul acestui proces.
